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集团新闻

你的目标定在了多少

当我所从事的业务渐渐有了业绩之后,我暗暗做了一个决定:我们这小组的业绩,我要占一半!如果整组的业绩是10万,那其中5万必须是我成交的。没有人知道我为自己订了这样一个目标,这是一场跟自己的比赛。

在这个目标的驱使下,没多久我就升上了小组长。这样一来,“业绩要占整组一半”的标准就不适用了。于是,我把标准提高到:我这一组的成绩要占部门的一半。

现在回想,那时真是初生牛犊不怕虎,因为单纯,给了自己一个不知天高地厚的目标!不过也正因如此,自己才能拼了命的努力,并带领部属全心全意地投入在业绩的冲刷上。半年后,我这组的业绩,稳稳地占了部门业绩的一半!

后来升任部门主管,我的目标变成——我这个部门的业绩要占分公司的一半。我发现如果持续地拉高标准,就会很稳定的站在一定的高度。我负责部门的最高纪录,曾经达到分公司业绩的八成······

工作中,每个人都要有“持股比例”的观念,为团队做出尽可能大的贡献。这就像是一家公司股票的持有,当持股的比例越高,产生的影响力也越大;贡献的越多,对团队的价值也越能提升。这听起来就像是为了团队而失去了个人,但最终的受益者还是自己,因为当你对团队贡献越多,就会发现自己变得更有能力!你的目标定在了多少?

 
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